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06.11.2019

Das Rabattmarken-Prinzip – ein Appell an Sammelwütige

Immer wieder verlangen wir von uns selbst: „Jetzt mach mal lieber nicht die Mücke zum Elefanten!“ Wir schlucken es herunter, wenn wir uns ungerecht behandelt fühlen, statt den Mund aufzumachen und klar zu kommunizieren, was uns stört. Kommt dir das bekannt vor? Jedes Mal, wenn das passiert, klebst du eine Rabattmarke in dein Sammelheft. Du vernachlässigst deine eignen Bedürfnisse, damit du eine andere Person nicht auf ihren Fehler ansprechen musst – du gewährst dieser Person „Rabatt“ auf deine Kosten.
05.11.2019

Coaching To Go: Good Cop, Bad Cop

Du willst deine Vertirebsstrategie neudenken – brauchst aber Input? Für Ideen, neue Eindrücke und Methoden habe ich eine ganze Reihe Tipps und Tricks zusammengetragen, die mir selbst in Verhandlungssituationen immer wieder einen strategischen Vorteil verschafft haben. Schau dir hier den ersten Vertriebstipp gleich an: Good Cop, Bad Cop!
24.10.2019

4 fatale Fehler im Vertrieb – und wie ich sie umgehe

Für 4 der größten Fehler und Stolpersteine im Vertrieb habe ich 4 Lösungsstrategien an der Hand, die dir für den Start in deiner Vertriebskarriere, aber auch mit langjähriger Berufserfahrung, eine neue Orientierung geben können.
20.10.2019

Unterwegs zu deinen Kunden – die 3 Straßen des Verkaufs

Die Verhandlung ist der Kernprozess des Verkaufens und eine ganz besondere Form der Kommunikation. Ich habe beobachtet, dass sich in dieser Phase 3 Typen nach ihren Verhaltensweisen, Vorzügen und Interessen abzeichnen und unterscheiden.
16.10.2019

Coaching To Go: Führen in der Veränderung

Noch nie war Veränderung so allgegenwärtig wie in unserer Zeit. Durch digitale Arbeitsmethoden, unsichere Marktbedingungen und vielseitig auslegbare Informationsflüsse sind wir immer mehr gefordert, unsere Geschwindigkeit zu erhöhen – oder abgehängt zu werden.
15.10.2019

Coaching To Go: Kreativ mit Walt Disney!

Coaching To Go: Kreativ mit Walt Disney. Kreativ sein – kann man das steuern? Jan sagt Ja, und er weiß es aus sicherer Quelle!