Verkaufe die beste Lösung SELL IT!
 

Die digitale Weiterentwicklung von exgenio und Postberg

Du hast Potenziale erkannt und bei Postberg die beste Lösung gefunden – jetzt fehlen dir nur noch die passenden Fähigkeiten, um deine Auftraggeber zu überzeugen.

Sell it! von Postberg und exgenio unterstützt dich in der Vermarktung deiner besten Lösungen für Energieeffizienz und Kostenkontrolle. Dafür kombinieren wir praxisnahe Fachexpertise mit exzellentem Know-How aus Vertriebspsychologie und digitaler Weiterentwicklung.

Lerne, dich durchzusetzen, dein Produkt richtig zu platzieren und dich als Lösungspartner zu vermarkten!

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Auf einen Blick – Das bekommst du:

Die digitale Postberg & exgenio Weiterentwicklung für die Energiemanager der Zukunft

Lerne online, wie du dich und deine Lösungen erfolgreich und sicher beim Entscheider vermarktest.



5 Kapitel mit mehr als 15 Lektionen

3 Jahre Zugang

Mehr als 4 Stunden hochwertiges Video-Material

Postbergs monatliche Web-Coachings bieten dir Austausch, Input und das beste Fachwissen für Energieeffizienz Druckluft.



12 Fach-Webmeetings

12 vertiefende Meetings für Planer

1 Jahr Laufzeit

Die Kombination macht dich stark für deinen Job als Lösungsexperte, Effizienzberater und Energiemanager!



Schließe das Programm mit einem offiziellen Weiterbildungs-Zertifikat für Postberg Energiemanager ab.

Energiemanager - Die Ingenieure der Zukunft

 

Bist du bereit für die Zukunft?

Jan begleitet deine digitale Weiterentwicklung online und weiß, wie sehr der Markt der Energiebranche von denjenigen abhängt, die täglich in ihm agieren.

Als Energiemanager bist du in vielen Rollen unterwegs – manchmal als Fachexperte, manchmal als Vertriebler, Mediator, Moderator und Entwicklungshelfer. Und immer als Vorreiter der Energiewende. Dabei stärken wir dir den Rücken.

Hör dir an, was Jan dir als Impuls für deine Weiterentwicklung mit auf den Weg geben möchte!

Die besten Argumente für die besten Lösungen

Lerne Vermarktung durch wirkungsstarke Kniffe aus der Vertriebspsychologie
Lerne erfolgreich durch nachhaltige Weiterentwicklung – online, echt und emotional
Lerne durch neues Fachwissen, die besten Lösungen zu finden und Probleme zu durchschauen, bevor sie entstehen
Lerne ein ganzes Jahr mit unterstützenden monatlichen Fixpunkten in deiner Expertengruppe

Vertiefendes Fachwissen – Coaching durch Postberg

Der Zugang zu monatlichen Webmeetings (mit bis zu 25 Personen) für den Austausch über Inhalte, zusätzlichen Input und Sachwissen von Postberg für deine Zukunft als Lösungsexperte, Effizienzberater und Energiemanager!

  • Das 1x1 der Drucklufttechnik mit Rechentools

  • Kostenberechnung von Druckluft und Einsparung

  • Vertiefende Schulung der 12 Optimierungsschritte der Drucklufteffizienz

  • Austausch mit Experten für Effizienzpotentiale bei der Aufbereitungstechnik und Drucklufterzeugung

  • Erfahrungsaustausch beim Messen und Optimieren von Volumenströmen an Verbrauchern und Substitution von Druckluft

  • Erfahrungsaustausch beim Messen, Suchen und Beseitigen und der Erfolgskontrolle von Druckluftleckagen

  • Budgetplanung – wie kann ich erfolgreich meine Projekte bei der Geschäftsleitung durchsetzen

  • Für Planer ergänzend: Vertiefende Unterstützung bei der Arbeit mit basisCHECK und SIMULYSE

Lösungsvermarktung neu erleben –
ein kleiner Vorgeschmack

Die drei Straßen zum Kunden

Mithilfe des Modells der 3 Straßen kannst du Kundentypen und ihre Verhaltensweisen kennenlernen. Dieses Wissen lässt sich in deiner Vertriebsstrategie klug nutzen!

Möchtest mehr erfahren?
Schau dir die Demo-Lektion an:


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Wissen und Handwerk für
exzellente Vermarktung

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Sales-
Inhalte

Für uns sind die Kernthemen einer vernetzten und modernen Vermarktungsstrategie:
exzellenter Kontakt
wirkungsvolle Überzeugung
und eine erfolgreiche Verhandlung

Das erwartet dich in den Lektionen

Hier kannst du dir schnell und einfach einen Überblick zu den einzelnen Lektionen verschaffen.

Im täglichen Umgang mit Kunden, insbesondere aber im Lernprozess, ist die richtige Haltung der Grundstein zum Erfolg.

Spielentscheidend sind hier dein Wille zur Entwicklung und dein Commitment an die Sache!
KAPITEL 1: Mit der richtigen haltung zum erfolg

Wenn du die richtige Haltung entwickelt hast, wird es Zeit, die erste Phase im Vertrieb kennenzulernen – dein Kontakt zum Kunden!

Dein Kontakt zum Kunden wird dann wirklich gut, wenn du lernst, dein Gegenüber richtig einzuschätzen.

Dabei helfen verschiedene Techniken, die alle darauf abgestimmt sind, die Kontaktebene zwischen dir und deinem Kunden möglichst hürdenfrei zu gestalten.
Sicher hast du das auch schon erlebt: Mit einigen Menschen kommst du im Verkaufsgespräch hervorragend zurecht, mit Anderen überhaupt nicht. Als Erstes gilt es also zu klären: Wie tickt mein Gegenüber - wie ticke ich?

DREI STRASSEN ZUM KUNDEN Lerne, wie du das Modell der Welt deines Kunden verstehst Erkenne, wie Missverständnisse entstehen und wie du sie konsequent vermeiden kannst PREVIEW ELEVATOR PITCH Der Elevator Pitch ist eine besonders prägnante und punktgenaue Technik, um dich selbst zu präsentieren und Kontakt mit einer Person aufzubauen – und das von dir gewünschte Interesse für dich und deine Arbeit zu wecken!
Entwickle deinen eigenen, persönlichen Elevator Pitch Verstehe, wie ein wirklich guter Pitch aufgebaut ist Lerne die Effektivität des Elevator Pitchs kennen
PACEN Pacen ist die wirkungsvollste, nonverbale Kontakttechnik, die es überhaupt gibt.
Sie ist leicht zu erlernen sowie anzuwenden und dabei höchst wirksam. Die wichtigste Grundlage dabei ist, sich wirklich darauf einzulassen.
Lerne, wie du nonverbal, in wenigen Minuten exzellenten Kontakt herstellen kannst Verstehe, warum Spiegeln (Pacen) so wirkungsvoll ist Übe, die Signale deines Gegenübers auf verschiedenen Ebenen wiederzugeben
KAPITEL 2: SCHAFFE GUTEN KONTAKT Übe, dein Gegenüber schnell und effektiv einzuschätzen

Der Kontakt steht – nun geht es an die richtigen Argumente in der Überzeugung!

Durch die genaue Analyse der Bedürfnisse und Denkmuster deiner Kunden kannst du deren Motive erkennen und sinnvolle Überzeugungslinien aufbauen.

Deine entscheidenden Argumente werden am Ende aber immer deine Einzigartigkeit und dein Alleinstellungsmerkmal sein.
Einer der größten Fehler im Vertrieb ist die Vorannahme: "Ich weiß schon, was dem Kunden wichtig ist..."
Grundlagen einer Entscheidung sind die höheren Absichten einer Person – genannt Motive.


METAPROGRAMME Lerne, wie du die Motive deines Kunden erfährst
Verstehe, welche Rolle sie bei seinen Entscheidungen spielen PREVIEW USP USP (englisch: unique selling proposition oder unique selling point) bedeutet Alleinstellungsmerkmal.

Er hilft dir, die Einzigartigkeit deiner Person beim Kunden herauszustellen. Denn du bist der Unterschied, der den Unterschied macht!

Gestalte deinen eigenen USP und verbessere ihn kontinuierlich Lerne, wie man den eigenen USP richtig anwendet Verstehe, warum ein guter USP so wertvoll ist
ÜBERZEUGUNGSLINIEN Metaprogramme sind Sorten von internen Programmen, die wir benutzen, um zu verstehen, zu entscheiden und zu prüfen – und somit um zu lenken, worauf wir unsere Aufmerksamkeit geben. 

Man findet dadurch natürlich nicht heraus, was Menschen denken, wohl aber wie sie denken.


Lerne, wie Menschen Informationen verarbeiten Verstehe, wie du dich und andere Personen einschätzen kannst Übe Metaprogramme zu erkennen, um automatisch besser zu kommunizieren
KAPITEL 3: Überzeuge durch System Übe die Motive deiner Gesprächspartner zu erfragen
Kunden haben Probleme – werden diese nicht gelöst, entstehen Schmerzen (Konsequenzen).

Je gravierender diese sind, desto größer wird der Wunsch sie zu lösen. Und diese Heilung wird genau durch deine Lösung erbracht.

Ermittle, welche Probleme genau dein Produkt für den Kunden löst Verstehe den Wert deiner Lösung ist, wenn sie die Probleme eines Kunden beseitigt Übe die Signale deines Gegenübers auf verschiedenen Ebenen wiederzugeben
MOTIVE

Die Verhandlung fordert das größte Spektrum an Handwerkszeug – egal, ob es dabei um Hard- oder Softskills geht.

Im Gespräch mit Kunden solltest du flexibel und frei agieren können – dabei gilt es unter anderem, geschickt auf Einwände kontern zu können.

Eine große Hilfe im Dschungel der Verkaufsargumente kann hier ein individueller Leitfaden und die Orientierung am Win-Win-Prinzip sein.
Während der Verhandlung ist mit Angriffen auf dich, deine Arbeit, dein Produkt und deine Firma zu rechnen.
Je besser du dich vorher immunisierst und die schnellen Anti-Stress Techniken sicher beherrschst, umso souveräner bist du im Gespräch.


IMMUNISIEREN Lerne die verschiedenen Stresszustände kennen Verstehe wie sie auf dich wirken PREVIEW LISTE DES EINKÄUFERS Verhandlung ist ein ganz spezielles Thema: Auf der einen Seite verhandeln wir alle jeden Tag und immer wieder. Auf der anderen Seite gibt es besondere Verhandlungssituationen, die spezifisch beleuchtet werden müssen. Hinter besonders kniffligen Situationen steckt ein System.

Übe das System zu erkennen und darin deine Verhandlungsziele zu erreichen
Verstehe, wie du die Tricks dieses Systems parieren kannst Lerne, mit welchem System (nicht nur) Einkäufer während einer Verhandlung arbeiten
LEITFADEN Der Gesprächsleitfaden ist deine Landkarte im Dschungel der Vertriebsaktionen. Er verschafft dir einen roten Faden und hilft dir, alle wichtigen Informationen parat zu haben.


Lerne, wie du alle Aspekte des Verkaufsgesprächs unter einen Hut bringst Verstehe, wie eine richtig gute Vorbereitung dir während der Verhandlung hilft Übe mit dem vorgegebenen Leitfaden und werde besser und besser und besser ... Kapitel 4: Souveräne Verhandlung Übe deine Zustände aktiv zu managen
EINWANDBEHANDLUNG Auch gegen das beste Produkt gibt es Einwände.
Indem du diese nicht nur entmachtest, sondern sogar in Trümpfe verwandelst, verwandelst du vermeintliche Schwächen in echte Stärken.

Lerne, wie du clever mit Einwänden umgehst Verstehe, wie du Einwände inhaltlich und psychologisch entkräftest Übe einen Einwand in einen Trumpf zu verwandeln Damit Verhandlung besonders gut gelingt, braucht es eine spielerische, positive, unverkrampfte Haltung. Denn wer beweglicher ist, führt die Verhandlung und wird nicht durchgeführt.
Hier die fünf wichtigsten Tipps dafür.
Lerne die fünf wichtigsten Tipps für die Verhandlung kennen
Verstehe, wann und wie du sie am besten anwendest Übe das System zu erkennen und darin deine Verhandlungsziele zu erreichen
DEN ABSCHLUSS MACHEN

Wir sind überzeugt, dass sich Inhalte und Learnings erst im Alltag manifestieren können.

Für uns ist es deshalb wichtig, nachhaltig vorzugehen und Lernende durch gezielte Wiederholung zu unterstützen.

Und selbstverständlich gehört es auch dazu, Erfolge zu feiern und die eigene Leistung zu reflektieren!
KAPITEL 5: Sorge für nachhaltigen Erfolg

Deine konkreten
Ergebnisse

Dein Vertriebshandwerk

  • Den eigenen, persönlichen Elevator Pitch meistern – in 30 Sekunden beim Gegenüber glänzen
  • Die Vertriebsunterlagen performen auf dem nächsten Level – mit Schlagkraft in jeder Situation
  • Klare Kundenstrukturen – organisiert nach Bedürfnissen und Kundentypen
  • Optimale Überzeugungslinien mit exzellent ausgearbeiteten Kaufargumenten für mindestens 5 Produkte
  • Alle Tricks der Einkäufer schnell erkennen und souverän parieren, jeder Einwand wird zum Kaufargument
  • Flexible Anwendung von Alleinstellungsmerkmalen – kreiere deinen eigenen USP
  • Durch Immunisierung prallen verbale Attacken einfach ab

Deine Persönlichkeit

  • Stärkung der eigenen Neigungen und Umgang mit Schwächen in der Verhandlung – zum Profi der eigenen Person werden
  • Schaffen von hervorragendem Kontakt
  • Menschen als Basis für wahre Partnerschaft und Möglichkeiten ohne Limit
  • Erkennen, wie das Gegenüber in seinen Fahrspuren denkt, Informationen prüft und dann entscheidet
  • Lösungsprofi werden und Win-Win-Situationen erzeugen
  • Die Einzigartigkeit präsentieren lernen und damit den klaren Unterschied machen
  • Durch Verhandlungstraining jedes Gespräch – ganz ohne Abhängigkeit – erfolgreich machen

Deine Fachkompetenz

  • Erfahrungsaustausch in vielfältigen Bereichen mit echten Fachexperten
  • Ideen entstehen lassen durch regelmäßige Impulse von Kollegen
  • Kostenberechnungen von Druckluft und Einsparung
  • Optimierungsschritte von Drucklufteffizienz
  • Budgetplanung beim Kunden durchsetzen
  • Wirtschaftlichkeitsberechnung
  • Das 1x1 der Drucklufttechnik, immer griffbereit dank Online-Rechenwerkzeuge
  • Für Planer: Verschiedenste Software Schulungen zu SIMULYSE uvm.
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DEIN ONLINE-TRAINER "Du bist der Unterschied, der den Unterschied macht." Jan Exner Unternehmer - Psychologe - Vertriebsprofi "Ich habe Elektrotechnik und Diplom-Psychologe studiert. In mehr als 25 Jahren habe ich mit tausenden Vertriebsmitarbeitern in den unterschiedlichsten Ländern gearbeitet und gelernt: Je besser du dich selbst verkaufen kannst, umso erfolgreicher bist du. Je besser du darin bist, tiefes Vertrauen entstehen zu lassen, umso einfacher sind Verhandlungen. Und zu guter Letzt: je flexibler und zentrierter du dich gibst, um so eher kannst du dich als guter Verhandlungsführer beweisen."
35+

Jahre Vertriebserfahrung


10+

DAX-Unternehmen


15+

Länder


20k+

Vertriebler geschult


Unser Versprechen: Qualität an erster Stelle

Mit Effekt

Profitiere von modernsten didaktischen Methoden. Mehrere Stunden aufwändig produzierte Lernvideos unterstützen dich, die Inhalte schnell zu erfassen. Unsere Performance Module sorgen für eine optimale Ergänzung der Inhalte.

– bei denen der Spaß selbstverständlich nicht fehlen darf!

Selbstbestimmt

Du und dein Terminkalender bestimmt, wann du lernen willst – und wie oft. So kannst du eine, zwei oder fünf Stunden in der Woche in deine persönliche Entwicklung investieren.

Aus der Praxis

Von Vertriebsexperten entworfene Praxis-Aufgaben ermöglichen dir, das Gelernte effizient in den Alltag zu integrieren. Die erarbeiteten Ergebnisse sind konkret, nützlich und anwendbar.

Lernen bei exgenio

Unser Lernmodell ist darauf abgestimmt, echtes Können zu produzieren.

Möchtest du mehr darüber erfahren, wie wir dich weiterbringen? Dann klicke hier:

Für eine individuelle Beratung

Bei allen Fragen rund um das Postberg & exgenio Partnerprogramm "Sell it! - Verkaufe die beste Lösung" ist Kathrin Rauscher eure Ansprechpartnerin!