SELL IT!
  

Einfach mehr Vertriebserfolg!

Neugedachte Tools und Kniffe der Vertriebspsychologie für exzellenten Kontakt
Die besten Argumente durch echtes Verständnis von Denkmustern und Bedürfnissen
Verhandlung richtig erfolgreich machen – entspannt, frei und agil

Vertrieb neu erleben –
ein kleiner Vorgeschmack

Die drei Straßen zum Kunden

Mithilfe des Modells der 3 Straßen kannst du Kundentypen und ihre Verhaltensweisen kennenlernen.

Dieses Wissen lässt sich in deiner Vertriebsstrategie klug nutzen!

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Wissen und Handwerk für
exzellenten Vertrieb

Lernen durch Anwendung

durch nahen Transfer von Theorie zu Praxis und der Wissensvermittlung am Ort der Umsetzung.

Tiefgehende Verhaltensänderung

durch den Erwerb neuen Wissens - und dessen Anwendung.

Starke Kompetenzen

bewirken Widerstandsfähigkeit in einem unklaren, volatilen und komplexen Umfeld.

DER SALES-BLOG

18.08.2020
Veröffentlicht von Jan Exner
Kategorien

Coaching To Go: Factor Juggling

Auf der Suche nach neuem Input für deine Vertriebsstrategie? Für Ideen, neue Eindrücke und Methoden habe ich eine ganze Reihe Tipps und Tricks zusammengetragen, die mir selbst in Verhandlungssituationen immer wieder einen strategischen Vorteil verschafft haben. Schau dir hier den nächsten Tipp für deinen erfolgreichen Vertrieb an: Factor Juggling!
10.06.2020
Veröffentlicht von Jan Exner
Kategorien

In Sekunden am Ziel – der Elevator Pitch

Ein Elevator Pitch ist eine besonders prägnante und punktgenaue Technik, um dich im richtigen Licht zu präsentieren, Kontakt mit einer Person aufzubauen und Interesse für dich und deine Arbeit zu wecken. Egal, ob bei einem Vortrag, im Vorstellungsgespräch oder bei der spontanen Gelegenheit, einen erfolgreichen Businesskontakt herzustellen – mit einem guten Elevator Pitch kannst du dich innerhalb der Zeit einer Fahrstuhlfahrt ins Gedächtnis deines Gegenübers brennen.
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Vertriebs-
Inhalte

Für uns sind die Kernthemen einer vernetzten und modernen Vertiebsstrategie:
exzellenter Kontakt
wirkungsvolle Überzeugung
und eine erfolgreiche Verhandlung

Der beste kontakt Wenn du die richtige Haltung entwickelt hast, wird es Zeit, die erste Phase im Vertrieb kennenzulernen – dein Kontakt zum Kunden!

Dein Kontakt zum Kunden wird dann wirklich gut, wenn du lernst, dein Gegenüber richtig einzuschätzen.

Dabei helfen verschiedene Techniken, die alle darauf abgestimmt sind, die Kontaktebene zwischen dir und deinem Kunden möglichst hürdenfrei zu gestalten.
 Im täglichen Umgang mit Kunden, insbesondere aber im Lernprozess, ist die richtige Haltung der Grundstein zum Erfolg.

Spielentscheidend sind hier dein Wille zur Entwicklung und dein Commitment an die Sache! Mit der richtigen haltung zum erfolg Der Kontakt steht – nun geht es an die richtigen Argumente in der Überzeugung!

Durch die genaue Analyse der Bedürfnisse und Denkmuster deiner Kunden kannst du deren Motive erkennen und sinnvolle Überzeugungslinien aufbauen.

Deine entscheidenden Argumente werden am Ende aber immer deine Einzigartigkeit und dein Alleinstellungsmerkmal sein. Überzeuge durch System Die Verhandlung fordert das größte Spektrum an Handwerkszeug – egal, ob es dabei um Hard- oder Softskills geht.

Im Gespräch mit Kunden solltest du flexibel und frei agieren können – dabei gilt es unter anderem, geschickt auf Einwände kontern zu können.

Eine große Hilfe im Dschungel der Verkaufsargumente kann hier ein individueller Leitfaden und die Orientierung am Win-Win-Prinzip sein. Souveräne Verhandlung Sorge für
nachhaltigen Erfolg Wir sind überzeugt, dass sich Inhalte und Learnings erst im Alltag manifestieren können.

Für uns ist es deshalb wichtig, nachhaltig vorzugehen und Lernende durch gezielte Wiederholung zu unterstützen.

Und selbstverständlich gehört es auch dazu, Erfolge zu feiern und die eigene Leistung zu reflektieren!

Deine konkreten
Ergebnisse

Dein Vertriebshandwerk

  • Den eigenen, persönlichen Elevator Pitch meistern – in 30 Sekunden beim Gegenüber glänzen
  • Die Vertriebsunterlagen performen auf dem nächsten Level – mit Schlagkraft in jeder Situation
  • Klare Kundenstrukturen – organisiert nach Bedürfnissen und Kundentypen
  • Optimale Überzeugungslinien mit exzellent ausgearbeiteten Kaufargumenten für mindestens 5 Produkte
  • Alle Tricks der Einkäufer schnell erkennen und souverän parieren, jeder Einwand wird zum Kaufargument
  • Flexible Anwendung von Alleinstellungsmerkmalen – kreiere deinen eigenen USP
  • Durch Immunisierung prallen verbale Attacken einfach ab

Deine Persönlichkeit

  • Stärkung der eigenen Neigungen und Umgang mit Schwächen in der Verhandlung – zum Profi der eigenen Person werden
  • Schaffen von hervorragendem Kontakt
  • Menschen als Basis für wahre Partnerschaft und Möglichkeiten ohne Limit
  • Erkennen, wie das Gegenüber in seinen Fahrspuren denkt, Informationen prüft und dann entscheidet
  • Lösungsprofi werden und Win-Win-Situationen erzeugen
  • Die Einzigartigkeit präsentieren lernen und damit den klaren Unterschied machen
  • Durch Verhandlungstraining jedes Gespräch – ganz ohne Abhängigkeit – erfolgreich machen
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 DEIN ONLINE-TRAINER "Du bist der Unterschied, der den Unterschied macht." Jan Exner Unternehmer - Psychologe - Vertriebsprofi "Ich habe Elektrotechnik und Diplom-Psychologe studiert. In mehr als 25 Jahren habe ich mit tausenden Vertriebsmitarbeitern in den unterschiedlichsten Ländern gearbeitet und gelernt: Je besser du dich selbst verkaufen kannst, umso erfolgreicher bist du. Je besser du darin bist, tiefes Vertrauen entstehen zu lassen, umso einfacher sind Verhandlungen. Und zu guter Letzt: je flexibler und zentrierter du dich gibst, um so eher kannst du dich als guter Verhandlungsführer beweisen."
35+

Jahre Vertriebserfahrung

10+

DAX-Unternehmen

15+

Länder

20k+

Vertriebler geschult

 

Unser Vertriebs-Guide

Wenn du einen Einblick in Jans gebündeltes Vertriebswissen erhalten möchtest, schau dir unseren Business-Guide an!

„Wertvolle Tipps und praktische Übungen helfen dir, deine Stärken und Talente zu erkennen – und damit in Verhandlung, Vermarktung und Vertrieb zu glänzen.“
 
Zum Buch

Unser Versprechen: Qualität an erster Stelle

Mit Effekt

Profitiere von modernsten didaktischen Methoden. Mehrere Stunden aufwändig produzierte Lernvideos unterstützen dich, die Inhalte schnell zu erfassen. Unsere Performance Module sorgen für eine optimale Ergänzung der Inhalte.

– bei denen der Spaß selbstverständlich nicht fehlen darf!

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Selbstbestimmt

Du und dein Terminkalender bestimmt, wann du lernen willst – und wie oft. So kannst du eine, zwei oder fünf Stunden in der Woche in deine persönliche Entwicklung investieren.

Aus der Praxis

Von Vertriebsexperten entworfene Praxis-Aufgaben ermöglichen dir, das Gelernte effizient in den Alltag zu integrieren. Die erarbeiteten Ergebnisse sind konkret, nützlich und anwendbar.
Aufgabenblatt zu "Die 3 Straßen"

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Lernen bei exgenio

Unser Lernmodell ist darauf abgestimmt, echtes Können zu produzieren.

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