Die Inhalte unserer Vertriebsentwicklung
Die Sell it! Inhalte
Auf dieser kannst du dir schnell und einfach einen Überblick verschaffen.
Aus den Inhalten kann ein individuelles Sales-Programm zusammengestellt werden.
Demo-Lektion
Hier findest du eine Demo-Lektion, die dir einen Einblick in die exgenio Academy und unseren Lektionsaufbau bietet:
Spielentscheidend sind hier dein Wille zur Entwicklung und dein Commitment an die Sache!
Dein Kontakt zum Kunden wird dann wirklich gut, wenn du lernst, dein Gegenüber richtig einzuschätzen.
Dabei helfen verschiedene Techniken, die alle darauf abgestimmt sind, die Kontaktebene zwischen dir und deinem Kunden möglichst hürdenfrei zu gestalten.
Sie ist leicht zu erlernen sowie anzuwenden und dabei höchst wirksam. Die wichtigste Grundlage dabei ist, sich wirklich darauf einzulassen.
Durch die genaue Analyse der Bedürfnisse und Denkmuster deiner Kunden kannst du deren Motive erkennen und sinnvolle Überzeugungslinien aufbauen.
Deine entscheidenden Argumente werden am Ende aber immer deine Einzigartigkeit und dein Alleinstellungsmerkmal sein.
Grundlagen einer Entscheidung sind die höheren Absichten einer Person – genannt Motive.
Er hilft dir, die Einzigartigkeit deiner Person beim Kunden herauszustellen. Denn du bist der Unterschied, der den Unterschied macht!
Man findet dadurch natürlich nicht heraus, was Menschen denken, wohl aber wie sie denken.
Je gravierender diese sind, desto größer wird der Wunsch sie zu lösen. Und diese Heilung wird genau durch deine Lösung erbracht.
Im Gespräch mit Kunden solltest du flexibel und frei agieren können – dabei gilt es unter anderem, geschickt auf Einwände kontern zu können.
Eine große Hilfe im Dschungel der Verkaufsargumente kann hier ein individueller Leitfaden und die Orientierung am Win-Win-Prinzip sein.
Je besser du dich vorher immunisierst und die schnellen Anti-Stress Techniken sicher beherrschst, umso souveräner bist du im Gespräch.
Indem du diese nicht nur entmachtest, sondern sogar in Trümpfe verwandelst, verwandelst du vermeintliche Schwächen in echte Stärken.
Hier die fünf wichtigsten Tipps dafür.
Für uns ist es deshalb wichtig, nachhaltig vorzugehen und Lernende durch gezielte Wiederholung zu unterstützen.
Und selbstverständlich gehört es auch dazu, Erfolge zu feiern und die eigene Leistung zu reflektieren!
Falls du Anpassungen durch spezielle Inhalte, zusätzliche Lektionen oder Themen wünschst, haben wir wie immer ein offenes Ohr. Melde dich in diesem Fall bei deinem Ansprechpartner oder schreib uns unter info@exgenio.com!