Einfach mehr Vertriebserfolg – durch bis zu...
40%
mehr Umsatz
20%
effektiveren Zeiteinsatz
33%
mehr Marge
Sell it! - Auf einen Blick
Jahrzehntelange Erfahrung im Vertrieb kombiniert mit wirksamen Methoden aus der Verhaltens-Psychologie in einem effizienten Online-Training verdichtet
Schaffe hervorragenden Kontakt zum Kunden als Basis für den Abschluss
Lerne zu überzeugen - jeden Kunden individuell
Trainiere zu Verhandeln, um die besten Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen
Bringe deine Vertriebs-Unterlagen auf das nächste Level - passend zu jeder Situation
Werde vom Vertriebler zum echten Lösungspartner
Sei gewappnet und pariere die geheimen Tricks der Einkäufer
Finde heraus, wie dein Gegenüber denkt und entscheidet
Erkenne deine persönlichen Stärken im Vertrieb und nutze sie optimal
Stelle deine Einzigartigkeit beim Kunden heraus und mache den Unterschied
Für dich konzipiert
Vertriebsprofis
Wenn du deine Fähigkeiten auf das nächste Level bringen willst, ist Sell It! dein Werkzeug zum Erfolg.
Quer- und Neueinsteiger
Was auch immer dich zum Vertrieb geführt hat - Sell it! bietet dir die optimalen Grundlagen, den Einstieg erfolgreich zu meistern.
Führungskräfte im Vertrieb
Du willst mit deinem Team echte Wirkung erzielen.
Personalentwickler
Neue Fähigkeiten von Mitarbeitern zahlen sich aus - hier im wahrsten Sinne des Wortes.
Unser Qualitäts-Versprechen
Dein Trainer
Jan Exner
Vertriebsprofi - Psychologe - Praktiker
Seit über 25 Jahren arbeitet er weltweit als Trainer, Coach und Berater. Trainern die Möglichkeit zu geben, ihr Wissen und Können noch mehr Menschen zugänglich zu machen und damit bestes Wissen zu verbreiten, so dass Menschen damit wirkungsvoll erfolgreich werden - ist seine Mission!
"Du bist der Unterschied, der den Unterschied macht."
25+
Jahre Vertriebserfahrung
5+
DAX-Unternehmen
10+
Länder
20k+
Vertriebler geschult
Kurs-Inhalte
"Sell it!" ist in fünf Kapitel unterteilt, mit insgesamt über 70 Lerneinheiten, die optimal darauf abgestimmt sind, die Kursinhalte als echtes Können zu verankern.Entwickle die Haltung, die den Erfolg möglich macht
Im Kapitel Haltung wird die Grundlage für erfolgreiches Lernen gelegt. Mit welchen Vorraussetzungen gehst du in den Kurs? Wie kannst du sicherstellen, dass du dir die Zeit nimmst den Kurs tatsächlich zu absolvieren? Welche Kriterien sind dir für die Erfolgskontrolle wichtig?- Enwickle die richtige Haltung und erkenne für dich, wo du deine Reise beginnst
- Mache dich im Handbuch mit Jan und der Plattform vertraut
Der Kontakt entscheidet über den Erfolg
In der Phase 1 des Vertriebsprozesses ist ein exzellenter Kontakt die entscheidende Grundlage und die Grundregel hierfür lautet: Erst Kontakt, dann Info! Zu Beginn des Gespräches ist also exzellenter Kontakt fundamental – je besser der Kontakt zu Beginn, desto leichter gelingen Überzeugung und Verhandlung..- Nutze das Modell der drei Straßen zum Kunden um einzuschätzen: Wie tickt mein Gegenüber - wie ticke ich?
- Lerne die universell einsetzbare Technik Pacen, mit der du nonverbal, in wenigen Minuten einen exzellenten Kontakt herstellen kannst
- Entwickle deinen eigenen Elevator Pitch und beeindrucke während der Dauer einer Fahrstuhlfahrt
Menschen kaufen nicht was sie brauchen - sie kaufen was sie wollen!
Im Kapitel Kontakt lernst du, wie es gelingt deinen Kunden so zu überzeugen, dass er dein Produkt unbedingt kaufen will und ihn zu begeistern, da du eine echte Lösung für seine Probleme bieten kannst.- Erkenne die Motive deines Kunden - anstatt Vorannahmen zu treffen
- Entwickle Überzeugungslinien - vom Problem über die verursachten Schmerzen bis zur Heilung
- Erarbeite dein Alleinstellngsmerkmal, deinen USP und stelle damit deine Einzigartigkeit beim Kunden heraus
- Lerne mit den Metaprogrammen, mit welchen Systemen die Menschen in deinem Umfeld denken
Die Essenz des Verhandelns
Im Kapitel Verhandlung lernst du die wichtigsten Techniken, um das Ergebnis der Verhandlung zu einem Erfolg für beide Seiten zu machen. Nach diesem Kapitel kann dich so leicht nichts mehr aus der Bahn werfen!- Wappne dich gegen emotionalisierte Gesprächsführung und lerne, wie du nach stressigen Verhandlungen schnell wieder entspannst
- Lerne, Einwände geschickt zu entkräften und sie im Gespräch als Vorteil einzusetzen
- Lerne mit welchem System Einkäufer während einer Verhandlung arbeiten und verstehe wie du die Tricks dieser Liste des Einkäufers parieren kannst
- Der Gesprächsleitfaden ist deine Landkarte im Dschungel der Vertriebsaktionen. Er verschafft dir einen roten Faden und hilft dir, alle wichtigen Informationen parat zu haben.
- Mache aus jeder Verhandlung eine Win-Win-Situation für dich und deine Kunden
Sorge für nachhaltigen Erfolg
Wiederholung ist beim Lernen ein Erfolgsfaktor, um die Informationen in dein Langzeitgedächtnis abzuspeichern:- Nutze die schnelle Wiederholung - den Fast Run um dein Wissen zwischendurch und vor Terminen immer wieder aufzufrischen
- Reflektiere im Finale, was du alles gelernt hast und feiere dich für deinen Erfolg!
Effizient Lernen
Lernen in der Praxis
Unsere Aufgaben werden nicht zusätzlich zum Arbeitsalltag erledigt, sondern helfen dir konkret dabei erfolgreicher zu werden. Alle Arbeitsergebnisse können praktisch eingesetzt werden.Mit allen Sinnen
Unsere Lerninhalte sind so konzipiert, dass immer wieder möglichst viele Sinne angesprochen werden. Das erleichtert das Verankern der Lerninhalte im Gedächtnis.
Über Wiederholung zum Erfolg
Die Inhalte des Kurses werden in bis zu fünf verschiedenen Formen wiederholt, um das Festschreiben im Langzeitgedächtnis zu forcieren.Vorsprung durch Können
Unser Lernmodell sorgt dafür, dass nicht nur Wissen aufgenommen wird, sondern echtes Können entsteht.